فراتر برویم سایتی درباره موفقیت در کار و زندگی
نوشته های مشابه
همیشه در هر فعالیت، رقیبانی وجود دارند كه هرچند نمیتوان فعالیت آنها را مهار كرد، اما میتوان تاثیر فعالیتهایشان بر بازار و كسب و كار خود محدود کرد.
در این نوشتار با ارایة ۲ روش ساده، راه افزایش فروش و مطرح شدن در بازار، با كمترین یا حتی بدون رقابت با دیگران نشان داده میشود.
- از روشهای بازایابی غیر قراردادی، غیر كلیشهای و نامتعارف استفاده كنید.
متاسفانه در بیشتر كسب و كارها از روشهای بازاریابی مشابه آنچه سایر رقبا به كار میبرند، استفاده میشود. سعی كنید از روشهای جدید و غیر كلیشهای برای متمایز كردن خود از رقبا استفاده كنید. اگر روش بازایابی شما منحصر به فرد باشد، به طور قطع توجه بیشتری را به خود جلب میكنید و فروش شما افزایش خواهد یافت.
برای نمونه، بیشتر كسب و كارهای اینترنتی فقط از روشهای بازایابی online برای ایجاد ترافیك روی وب سایتهایشان استفاده می كنند. با استفاده از بعضی روشهای بازاریابی offline، می نوانید بر رقابت سنگین و تنگاتنگ online پیروز شوید و ترافیك بیشتری را روی وب سایت خود ایجاد و فروشتان را بیشتر كنید.
برای نمونه، بهترین و كوچكترین تبلیغ خود را روی یك كارت پستال چاپ كرده و از طریق پستهای معمولی غیرالكترونیكی برای مشتریان مورد نظر و بازار هدف بفرستید.
كارت پستالها هنوز هم كم هزینه ترین، موثرترین و آسانترین روش بازایابی به شمار میآیند. به یاد داشته باشید كه بیشتر دریافتكنندگان این كارتها، پیامهای تبلیغاتی كوتاه را بر خلاف نامههای طولانی، با اشتیاق میخوانند.
- بازارهای ناب، دست نخورده و زیر پوشش قرار نگرفته
وقتی برای تسخیر مشتریان یا بازارهایی مشخص هدفگذاری بازاریابی میكنید، به یاد داشته باشید كه رقبای شما هم همین عمل را انجام میدهند، در این حالت شما هرگز نمیتوانید از رقابت دوری كنید. سعی كنید در جستوجوی بازارهای ناب و دست نخوردهای باشید كه هنوز مورد توجه رقبای شما قرار نگرفتهاند. شما میتوانید با كمترین تلاش یا حتا بدون دردسر در رقابت این بازارهای ناب را تسخیر كنید.
تبلیغات، آگهیها، صفحات وب و پیامهای دیگر خود را به نحوی تجدیدنظر و اصلاح كنید كه به طور اختصاصی علایق منحصر به فرد و نیازهای مشتریان آینده را كه از یك گروه جدید دست نخورده هستند، تامین كنید. برای نمونه یك بازاریاب شبكه میتواند سه بازار جدید دستنخورده و جداگانه در دامنة كاری خود هدفگذاری كند و در نظر داشته باشد. این بازاریاب میتواند رویكرد فروش را در هریك از این بازارها با تاكید بر بخشی از سودمندیهای خاص و متفاوت، تغییر دهند.
▪ زنان خانه دار و مادرانی كه بیشتر در خانه هستند: برای این گروه سودمندیهای كار نیمهوقت در منزل را شرح دهید.
▪ كارمندان شركتها: از فرصتهایی كه در اختیاردارند و خود از آن بیخبرند، بگویید و شرح دهید كه چگونه میتوانند با كنده شدن از محیط كارمندی، برای كسب و كار مستقل راه بیندازند و “خود اشتغالی” داشته باشند.
▪ بازنشستگان: برا آنها فرصتها و منافعی را كه در اختیار دارند توضیح دهید.
